本文摘自江博士F01《顶尖HR底层知识结构共学营（2022版）》，转载注明作者及出处

作者：江晓兴，资深HRVP/CEO领教，HRPC平台创始人

字数：3669，预计阅读时间：12分钟

顶尖HR的21个底层能力模型，是每个HR都应该掌握的核心工具，为了方便学习，将其分为四个维度：识人能力、培训能力、咨询能力、团队能力。

一、识人能力之

8大底层技术模型

关于B端测评需求从2021年开始一路上涨，今年预计需求增长直逼300%！

为什么测评这么热？

原因很简单：企业越来越看重人才的价值潜能！

市面上的测评工具眼花缭乱，那么究竟什么测评工具更实效？

我的建议：先了解底层识人技术模型，这样，你自己就能做到心中有数。

在底层识人技术模型中，

我们先来分享第一个：#1）表意识与无意识冰山模型

冰山模型大家都很熟悉，

冰山上部分，我们可以通过表意识识人技术来识别；

冰山下部分，我们就需要借助无意识识人技术了！

为了方便大家更好的理解，我们先来看一组表意识底层识人技术模型：

#1.1）DISC底层识人技术模型：

D代表的是支配性，有权威，匹配性职业：将军

I代表的是影响性，热情活泼，匹配性职业：综艺主持

S代表的是稳健性，平和耐心，匹配性职业：心理社工

C代表的是谨慎性，细致精准，匹配性职业：财务

这是基础的认识，每个人都拥有这四种模式，

只是在生活中有一种或两种模式为主导而已。

掌握DISC底层识人技术模型，可以让你在商业人际场景中游刃有余！

DISC这个理论是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）。

马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。其之后的学者进一步将这个理论发展为测评，也就是大家所熟知的DISC测评。

了解了DISC，学习：

#1.2）PDP底层识人技术模型就会变得比较简单：

老虎D，孔雀I，无尾熊S，猫头鹰C，四种特质比较均衡的时候就是变色龙。

你学会了吗？

#1.3）MBTI底层识人技术模型，即迈尔斯-布里格斯类型指标（Myers–Briggs Type Indicator，MBTI）是由美国心理学家伊莎贝尔·布里格斯·迈尔斯和她的母亲凯瑟琳·库克·布里格斯共同制定的一种人格类型理论模型。

该指标以瑞士心理学家卡尔·荣格划分的8种心理类型为基础，从而将荣格的心理类型理论付诸实践，经过二十多年的研究后，编制成了迈尔斯-布里格斯类型指标。迈尔斯在荣格的优势功能和劣势功能、主导功能和从属功能等概念的基础上，进一步提出功能等级等概念，并有效的为每一种类型确定了其功能等级的次序，又提出了类型的终生发展理论，形成四个维度。约翰.毕比博士在《类型与原型》中，将心理类型理论和原型理论系统地结合在一起。

了解了DISC，学习MBTI底层识人技术模型同样会变得比较简单，来，动起你的小脑筋，自己尝试用DISC的方法来触类旁通。

#你可以将你的答案写在留言栏，管理员会回复你正确与否，赶紧动起手来！

#1.4）OPQ管理潜质技术模型

OPQ管理潜质是以MBTI技术为基础结合胜任力模型而发展的一个全新应用型测评。OPQ考察了受测者的忠诚度、能力倾向、基本管理素质、核心管理技能、管理风格，并提供针对受测者本人的发展方向、沟通方式、留人策略及提升空间，根据胜任力将受测者进行归类，准确定位受测者的晋升空间，为是否进一步培训、 是否提升等人事决策提供参考依据。

应用领域：主要用于招聘领域。许多人在刚进入企业时就是做的这个测评。它以多个理论模型为基础，获得了很多企业包括500强企业的青睐。

#1.5）九型底层识人技术模型

九型人格是一个近年来倍受美国斯坦福大学等国际知名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。

九型人格作为一个人格心理学理论在当前社会还未被主流心理学界认可，但是近些年，美国弗吉尼亚大学威廉玛丽学院修读咨询教育学位的博士生萨拉·斯科特（Sara Scott）已经在其博士论文中对九型人格系统做出了科学测评，其结果认定九型人格是个精确的系统。

在当代，它虽然在商业文化下，仍是根据九种性格的号码特征而用于了解职场文化的一种测试，但是对于企业的前期规划、战略确定、教练指导、企业培训等方面，九型人格有很大的优势。

#1.6）无意识测评技术模型案例

无意识测评通过一张画，看清一个人，其核心是把内在的意象转化为外部的客体形象。无意识测评包含着一种潜在的“态度”，是一种可见的情绪，是心灵对内在状态的一种呈现。将这种内在的感受形象化为色彩、图形、文字、线条、画，这一过程本身就是心灵“物化”的转化经历。

心理学家根据临床的分析与实验证明，揭示了无意识测评中绘画色彩与心理和行为间的许多关系。研究发现，对于色彩的选择与个体的行为控制间的关系：

移情程度 移情程度是指个体对于某个绘画项目的特别关注。比如，在房子一树一人绘画中绘画者可能对人物给予更为强调的色彩表达，表现为详细的着色，仔细的色彩搭配，更多的色彩选择等。研究发现，正常的个体以及具有较好的自我调试能力的个体会更多的表现出对彩色绘画的移情程度。

紧张程度 紧张程度是指个体在绘画时将某个色彩反复加重，一次次地重复勾画。这种绘画常出现在具有焦虑倾向的个体中，尤其是处于焦虑状态时表现更为明显。

抵触强度 抵触强度是指个体对色彩的反常搭配，色彩的选用和色彩之间的配合极为不和谐。比如：红色的树干配上了黑色的树冠、房子的每个窗户都用了不同的颜色等，这些搭配违反常理，且没有合理的理由，给人奇怪的感觉。使用这种色彩搭配的个体一般处于较为严重的心理失常状态，在精神分裂症个体中常见，另外，躁狂状态的个体也出现这种色彩使用习惯。

压力程度 压力程度是指个体对色笔所使用的过度用力。这种绘画在心理缺陷或有器质性心理障碍的个体中常见，另外也出现在具有攻击性的精神病个体当中。

第二类识人模型是：

#2）先天与后天能量识人技术模型

先天和后天识人技术体系是以天地能量对人的时空影响而形成的特定传承识人数据模型，以出生时间线或场景时空线的不同，形成先天和后天两种识人技术体系。

#2.1）西方占星术星盘识人技术模型

西方占星术传播较广，按时间线可以分为：古典占星和现代占星。

西方占星在国外很多高校都是选修课，而占星传承真正的源头，来自印度吠陀占星体系，原因很简单，占星术涉及时空能量，需要特定修炼，才能达到一定高度，而且由于涉及天机，没有特定修炼的占星师，不仅耗费自己的气运和能量，还会沾染更多的因果。因此，占星术的学习最重要的是要有传承，这不是搞个证书做成课程体系就行的，印度吠陀占星系统拥有数千年的传承，有其独特的魅力。

西方占星术星盘识人技术模型，以黄道12星座作为宇宙方位的代名词，一个人出生时，各星体落入黄道上的位置，说明了一个人的先天性格及天赋。黄道12星座象征心理层面，反映出一个人行为的表现的方式。于是将黄道分成12个星座，称为黄道12星座。依次为白羊座、金牛座、双子座、巨蟹座、狮子座、处女座、天秤座、天蝎座、射手座、摩羯座、水瓶座、双鱼座。

#2.1）东方占星术星盘识人技术模型

东方天文占星没有西方占星术传播广，但博大精深，传承深远，是一套时空数据模型。

东方天文占星紫微斗数以十二宫为核心，由命宫、兄弟宫、夫妻宫、子女宫、财帛宫、疾厄宫、迁移宫、奴仆宫、官禄宫、田宅宫、福德宫、父母宫这十二宫组成，另外还附有一个身宫，于是随各宫内星曜的不同组合，显示出不同时空星系能量对个体不同阶段（可以具体到年、月、日、时）的影响程度。

感兴趣的学员，可以进行扩展阅读，推荐文章如下：

东方占星探源（1）：古华夏天文——世界天文引领者

东方占星探源（2）：古华夏天文占星——帝王紫微斗数体系

东方占星探源（3）：古华夏天文占星师一脉略述

或许有学员会好奇，

表意识与无意识识人技术体系和先天与后天识人技术体系，能不能打通？

这是一个非常有意思的问题，

虽然不是今天的主要内容，

但可以扩展一下大家的见识，推荐阅读：

① 28星宿性格分析完整版（附：DISC技术解读版）